2015年《半月談》|第16期：田野上崛起“網(wǎng)農(nóng)”新群體
田野上崛起“網(wǎng)農(nóng)”新群體
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮風云激蕩的中國農(nóng)村，正在迅速形成一個新的群體——“網(wǎng)農(nóng)”。他們出身不同、學歷各異，既有年薪數(shù)十萬的IT精英、國企和外企高管、大學生創(chuàng)業(yè)者，也有地地道道的農(nóng)民。
盡管經(jīng)歷不同，他們卻有著相似的輪廓。
——他們是互聯(lián)網(wǎng)大潮的弄潮兒。重慶秀山縣一個90后年輕人，一年賣出了200萬個土雞蛋。
——他們是農(nóng)村創(chuàng)富神話新的締造者。今年端午節(jié)期間，浙江遂昌縣在網(wǎng)上賣出數(shù)十萬個“長情粽”，竟賣光了全縣的糯米。
——他們正以幾何級數(shù)的速度成長壯大。去年初，地處武陵山區(qū)腹地的秀山縣還沒有一個電商網(wǎng)點，如今這一數(shù)字驟增至178個，今年底將實現(xiàn)267個行政村全覆蓋，明年底將拓展至周邊71個縣市區(qū)。
專家認為，“網(wǎng)農(nóng)”正在成為引領新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。
百萬“網(wǎng)農(nóng)”孕育萬億級市場
近日，在重慶秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村，40歲的農(nóng)民陳天友走進設在村民活動室旁藍底白字的電商服務網(wǎng)點“武陵生活館”，揭開罩在竹籃上用來防雨的碎花布，將30多個土雞蛋交給“館主”楊俊。這些新鮮的土雞蛋順著遍布秀山農(nóng)村的電商服務網(wǎng)點和物流系統(tǒng)，匯聚到縣城，再通過快遞奔向北京、上海、廣州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上農(nóng)民出售的土雞蛋都采取這種模式，每個雞蛋的價格至少高出2元。
今年24歲的曹席斌一身書卷氣，他原來是重慶一家基金公司的投資經(jīng)理，年薪數(shù)十萬元。去年4月，曹席斌和兩個小伙伴來到秀山創(chuàng)辦電商平臺“姜戈網(wǎng)絡”，一年的時間，他就將200萬個秀山土雞蛋賣到全國各地，還因此獲得了數(shù)百萬元的天使投資。“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就差一個土雞蛋”，這是曹席斌常常掛在嘴邊的口頭禪，“土雞蛋”指的是農(nóng)產(chǎn)品。
廣東清遠的特色農(nóng)產(chǎn)品“清遠雞”每年產(chǎn)量約5000萬只。去年“雙十一”，在清遠市政府和阿里巴巴的包裝和推廣下，天貓平臺上，插上電商翅膀的“清遠雞”一天的銷量就達到了1000萬只。這份完美的答卷讓不少人感慨，傳統(tǒng)農(nóng)民累死累活銷售3個月，不如“網(wǎng)農(nóng)”吆喝一天。
千千萬萬這樣的“網(wǎng)農(nóng)”已經(jīng)形成一個數(shù)量龐大的新群體。來自阿里巴巴研究院的數(shù)據(jù)顯示，目前僅是在淘寶、天貓平臺注冊的農(nóng)村網(wǎng)店就已超過160萬個，去年全國農(nóng)村電商銷售額超過1400億元。重慶市社科院城市發(fā)展研究所所長許玉明說，盡管已粗具規(guī)模，但相對于我國電子商務14萬億元的年銷售額，農(nóng)村電商仍是一片尚待開發(fā)的藍海，未來必將趕超城市電商，成為另一個萬億級市場。
無論在西部的重慶，還是在中東部的安徽、浙江，“網(wǎng)農(nóng)”們的故事驚艷、勵志且創(chuàng)意迭出，令人拍案叫絕。不僅如此，在一些區(qū)域和行業(yè)，“網(wǎng)農(nóng)”已成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的“主力軍”。
在距秀山縣1000多公里的浙南山區(qū)，前幾年還經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的遂昌縣，如今全縣約1/3的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。今年端午節(jié)期間，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會統(tǒng)一組織線上營銷活動，銷售遂昌特色土豬肉長粽。協(xié)會副會長林頌文說，網(wǎng)店協(xié)會專門尋找鄉(xiāng)下農(nóng)家，精選食材包粽子，并在遂昌長粽的營銷活動中融入“情義長長久久”的文化內(nèi)涵，節(jié)日期間共賣出了數(shù)十萬個“長情粽”，用光了全縣的糯米。
在其他一些行業(yè)，精彩的故事也同樣正在上演。秀山縣所在武陵山區(qū)71個縣市是我國重要的中藥材產(chǎn)區(qū)之一。此前，該地區(qū)的中藥材經(jīng)藥販子層層倒手，普通藥農(nóng)很難致富。2013年，中藥材天地網(wǎng)落戶秀山，全縣大部分中藥材在該電商平臺實現(xiàn)農(nóng)戶與商戶直接交易，去年銷售收入3000多萬元。如今，秀山縣已成為金銀花等中藥材的市場價格、流通量等信息發(fā)布地，掌握了市場定價權和行業(yè)質(zhì)量標準制定權。
以幾何級數(shù)成長壯大
驚艷亮相的“網(wǎng)農(nóng)”群體正在以令人驚嘆的速度迅猛成長。阿里巴巴研究院數(shù)據(jù)顯示，近幾年，注冊地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家正在以每年100%左右的速度遞增；2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。顯然，“網(wǎng)農(nóng)”為農(nóng)產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，銷售量往往以幾何級數(shù)增長，“秒殺”傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
重慶江津區(qū)秀毅家庭農(nóng)場總經(jīng)理江毅，是一名資深“網(wǎng)農(nóng)”。2008年，江毅從重慶一家國企辭職，回到老家西湖鎮(zhèn)當上了農(nóng)民。他流轉(zhuǎn)了幾十畝土地種植桂花樹、黃桷蘭等特色苗木，但銷路卻成了大問題。走投無路的江毅開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)營銷自己的產(chǎn)品，僅一兩年時間，他的年銷售額已從剛開始的幾十萬元，迅速發(fā)展到1000多萬元，壟斷了江津區(qū)60%以上的苗木業(yè)務，成了當?shù)刈畲蟮拿缒旧a(chǎn)商。
“沒想到銷售量會增長這么快，去年我自己產(chǎn)品不夠賣，還組織周邊種植戶的貨源，幫其他種植戶聯(lián)系的生意也超過1000萬元?！苯阕院赖卣f，“80%以上都是我通過微信群、QQ群等方式牽線搭橋賣出去的，連首都國際機場的機場高速路兩邊的灌木花卉，都是我在網(wǎng)上組織供應的?！?/p>
在中國農(nóng)村，電子商務的滲透呈燎原之勢，一些 “面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)型成為“網(wǎng)農(nóng)”。秀山縣是重慶市最偏遠、落后的區(qū)縣之一，去年初該縣的電商網(wǎng)點數(shù)量還是零。近一年來，秀山縣整合城鄉(xiāng)資源，帶動70多億元的社會資本，投資建設農(nóng)村電商網(wǎng)點“武陵生活館”，如今該縣電商網(wǎng)點已驟增至178個，今年底將實現(xiàn)267個行政村全覆蓋，明年底將爭取拓展至周邊71個縣市區(qū)。
記者近日在秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村的“武陵生活館”看到，20多平方米的店里有接入光纖的液晶電視，前來收快遞、送貨的村民絡繹不絕，店長楊俊會免費幫助不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的村民順利完成網(wǎng)絡下單操作，快遞包裹寄送到這里再分發(fā)到村民手中，當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品也在這里匯集后實現(xiàn)統(tǒng)一外送。
“兩年前，我就是一個普通農(nóng)民，根本不曉得電商是啥子東西，以前大家見面都是商量怎么把地種好，現(xiàn)在大家見面都在討論電商，都搶著加盟武陵生活館?！睏羁「嬖V記者，他就是經(jīng)過培訓考試，擊敗同村兩個競爭對手后才獲得加盟資格的，每年縣里會培訓200多個像他這樣的“網(wǎng)農(nóng)”。
不僅如此，阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭紛紛將新的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至農(nóng)村，掀起農(nóng)村刷墻運動。電商巨頭們在農(nóng)村刷墻的速度，代表著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透速度。記者近日在重慶、浙江、安徽等地農(nóng)村走訪，隨處可見“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”等標語。
“現(xiàn)在每天都有外地政府人員來對接農(nóng)村電商工作，我們每天忙得連滾帶爬的，阿里已經(jīng)在全國2000個村布點，幾乎每天都有網(wǎng)點與合伙人加入進來?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說，“農(nóng)村對電商的熱情太高了，我們招募農(nóng)村合伙人，平均每個縣700多人報名，河南有一個縣，把廣告打到了當?shù)貏展と藬?shù)較多的深圳，竟有6000多人回來報名?！?/p>
重慶市商業(yè)委員會副主任廖紅軍、安徽省商務廳市場建設處副處長王首強等表示，相對于傳統(tǒng)銷售渠道，電子商務沒有地域限制，銷售過程中間環(huán)節(jié)少，用戶量和銷售額往往呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。在電商巨頭的帶動下，農(nóng)村電商發(fā)展勢頭迅猛，作為“操盤手”的“網(wǎng)農(nóng)”群體也隨之迅速壯大。
田野上新的生力軍
要給“網(wǎng)農(nóng)”描摹一個準確的畫像并不容易，他們的形象是立體的、多維的，他們出身不同、學歷各異，既有年薪幾十萬元的IT精英、國企外企高管、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、大學畢業(yè)生等各界人士，也有地地道道的農(nóng)民。但有一點是共同的，他們給中國農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因，是引領新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。
安徽金寨縣“三個農(nóng)民電子商務有限公司”創(chuàng)始人童維新就是從外企高管的職位轉(zhuǎn)型而來。兩年前，童維新成立“三個農(nóng)民電子商務有限公司”，目前已囊括全縣70多家合作社的產(chǎn)品，去年的交易額達到500多萬元，下一步計劃利用大數(shù)據(jù)技術進一步拓展電商平臺的影響力。
“網(wǎng)農(nóng)”的來源可謂廣泛：一年在網(wǎng)上賣出200萬個土雞蛋的曹席斌創(chuàng)業(yè)之前從沒去過農(nóng)村，是一個五谷不分的“90后城里娃”；壟斷當?shù)?0%以上苗木業(yè)務的江毅，當年辭去了重慶一家大型國企月薪2萬元的職位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；一年將2萬只寵物兔賣到全國18個省市的“重慶靈物閣”網(wǎng)店店主毛世強，創(chuàng)業(yè)前只是重慶江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)民……
“網(wǎng)農(nóng)”們個體之間確實有著太多的不同，但在傳統(tǒng)農(nóng)民和政府管理者眼中，他們有著共同的優(yōu)勢和特質(zhì)。
“除了精通互聯(lián)網(wǎng)，他們的創(chuàng)意很多，可以按網(wǎng)上的規(guī)律創(chuàng)造出各種包裝、營銷模式，看到他們才發(fā)現(xiàn)自己真是落伍了，他們是高價大批量地賣，我們只能低價賣給來村里收購的小販?！敝貞c開縣野生菌種植戶祁秋中說，“網(wǎng)農(nóng)”們的互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力讓他大開眼界，不管是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工、大學生，還是農(nóng)業(yè)企業(yè)帶頭人，他們都是一群能吃苦、懂市場、敢創(chuàng)新的人，是農(nóng)村里的能人。
重慶梁平縣天農(nóng)八部科技有限公司是一家經(jīng)營梁平柚的電商企業(yè)，創(chuàng)始人是42歲的文華成。在梁平，柚子樹年齡越長，柚子的口感越好，為了能賣出好價錢，文華成創(chuàng)造出“年份柚”的概念，將柚子分成30年、50年、100年樹齡等類別進行銷售，100年樹齡的柚子每箱6個、15斤，售價298元；50年樹齡的柚子每箱158元；30年樹齡的柚子每箱128元。
去年，文華成賣出了1.25萬噸柚子，占到了全縣柚子產(chǎn)量的近五分之一，銷售收入8500多萬元，不僅緩解了近兩年梁平柚的銷售難題，還將梁平柚的收購價從前年的4角提升到了去年的1元左右，為當?shù)剞r(nóng)民增收5000多萬元。
重慶江津區(qū)商務局局長應健從政府管理者的角度分析說，“網(wǎng)農(nóng)”們給農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了全新的元素和力量，是中國農(nóng)村的未來和希望。
